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讓客戶去講課
加入時間:2009-3-24    類別:行業新聞    來自哪里:醫藥經濟報

     從嚴格意義上來講,舉辦學術會,藥企營銷人員自己去講,應該稱為“產品推廣”;讓高級別醫生來講,才叫學術推廣。新醫改要求為農村免費培訓衛生人才,要求每所三級醫院要與3所左右的縣醫院建立長期對口協作關系,同時國家的健康教育從來沒有中斷,這里面蘊含著無數“講課”機會,而“講課”是需要支付勞務費的,就不要再支付其處方產品的回扣了。

  因此,藥企可以根據自己產品的特性,設計一系列學術會或者學術培訓,讓自己中心城市醫院的客戶去給鄉鎮和農村醫生上課,或者在醫學會、藥學會組織的學術會、繼續教育等課堂上,想辦法讓自己的客戶積極去講;也可以配合衛生行政機構的“慢病”教育,與之合作或者贊助項目,讓自己的客戶去給患者講課。

     這是一項系統工程,不是講一兩堂課就結束了,需要持續,需要面廣。“講課”可以多方共贏:1.“講課”的客戶還沒開始講,就已經說服自己認同產品優點了;2.提升了講課醫生的知名度;3.容易與衛生管理機構或學會加強溝通、協作,塑造良好的公共關系氛圍和專業品牌形象;4.給鄉鎮和農村醫生講課,使之提高醫學技能,也是對國家醫改的支持;5.給患者講課,提高患者健康意識(上述兩點可理解為公益事業,作為“事件營銷”題材在行業內廣為傳播,為品牌加分);6.藥企提升了營銷質量,減少了“帶金”行為。

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